به گزارش خبرنگار ماین نیوز، جیانلوکا تارانا افزود: آنطور که ما تا به اینجا متوجه شده‌ایم مشتریان ایرانی به دنبال بالاترین تکنولوژی موجود در هر زمینه‌ای هستند نه فقط دستگاه‌های استاندارد و ماشین آلات چینی که بطور معمول در بازار موجود است و مطمئنیم که می‌توانیم نیاز بازار ایران را به خوبی برطرف کنیم.
وی گفت: ما حدود 95 درصد محصولاتمان را صادر می‌کنیم و بیشتر صادراتمان به روسیه، کشور های اروپایی و ترکیه است.
خبرنگار ماین نیوز با جیانلوکا تارانا، مدیر فروش شرکت الیمپیا گفت‌وگویی انجام داده که متن آن به شرح زیر است:
با تشکر از حضورتان در مصاحبه در ابتدا خودتان را معرفی کنید.من جیانلوکا تارانا، مدیر فروش شرکت الیمپیا (Olimpia) هستم. شرکت ما در زمینه ماشین آلات مختلف تولید لوله‌های کربن استیل، استنلس استیل، تیتانیوم و آلومینیوم در دنیا پیشرو بوده و در تمامی نقاط دنیا در حال فعالیت و یا فروش محصولاتمان هستیم. در حال حاضر یکی از مهمترین اولویت‌های ما ایران به عنوان یک بازار جدید و شروع فعالیت در این کشور است. ما می‌دانیم که پتانسیل بسیار بالا، افراد متخصص و تحصیل‌کرده و شرکت‌های خوبی در این زمینه وجود دارد.
در واقع شما می‌گویید که این نوع ماشین آلات در زمینه تولید لوله از فلزات آهنی و هم غیرآهنی مورد استفاده قرار می‌گیرد؟بله همینطور است. دستگاه‌های ما در زمینه صنایع مختلف و موارد مصرف مختلفی کاربرد دارد.
راجع به اصلیت شرکت کمی توضیح می دهید.شرکت ایتالیایی است. ما حدود 95 درصد محصولاتمان را صادر می‌کنیم و بیشتر صادراتمان به روسیه، کشور های اروپایی و ترکیه است.
تا به حال به ایران صادرات داشته‌اید؟خیر تاکنون فعالیتی نداشته‌ایم اما همانطور که گفتم درصدد شروع فعالیت هستیم.
در مورد پتانسیل بازار ایران مطالعه جدی صورت داده‌اید؟البته، ما در ایران نماینده‌ای داریم به نام آقای قربانی که ایشان بازار ایران را به خوبی می‌شناسند و ما را در جهت یافتن مشتریان خوب راهنمایی خواهند کرد.
آیا محصولات شما در ایران بطور خاص مورد کاربرد دارد؟بله البته. آنطور که ما تا به اینجا متوجه شده‌ایم مشتریان ایرانی به دنبال بالاترین تکنولوژی موجود در هر زمینه‌ای هستند نه فقط دستگاه‌های استاندارد و ماشین آلات چینی که بطور معمول در بازار موجود است و مطمئنیم که می‌توانیم نیاز بازار ایران را به خوبی برطرف کنیم.
تولیدکنندگان ایرانی در حال حاضر معتقدند که باید به جای واردات تکنولوژی و استفاده از تکنولوژی چینی از تکنولوژی مدرن اروپایی استفاده کنند.من در مورد محصولات چینی نمی‌خواهم نظر منفی بدهم. هر کسی در این بازار باید فعالیت کند و من برای این موضوع احترام قائل هستم اما معتقدم تکنولوژی چینی در سطح متفاوتی است. اگر مشتری می‌خواهد از بیشترین کارایی و کیفیت و بازده برخوردار شود باید به سمت محصولات باکیفیت اروپایی رو بیاورد.
من فکر می‌کنم خدمات پس از فروش نیز از اهمیت بالایی برخوردار است در حالی که شرکت‌های چینی به این خدمات اهمیت چندانی نمی‌دهند.دقیقا همینطور است. تکنولوژی بالا به معنی تولید دستگاه براساس آخرین استانداردهای اروپا و کارایی بالای ماشین است و همچنین خدماتی که ارائه می‌دهیم و این بخش مهمترین مساله برای شرکت المپیا است زیرا اگر شما نتوانید خدمات خوبی ارائه دهید به زودی از بازار کنار خواهید رفت.
در واقع شما به کارایی طولانی مدت دستگاه و محصولات خود معتقد هستید.بله، میانگین طول عمر دستگاه و ماشین آلات ما حدود 30 سال است.
آیا قیمت محصولاتتان با قیمت محصولات چینی در بازار قابل رقابت است؟اگر قابلیت تولید ماشین آلات و میزان کارایی آن‌را در نظر بگیریم، بله مسلما قابل رقابت است اما اگر قیمت را به تنهایی در نظر بگیریم خیر قابل رقابت نبوده و قیمت محصولات ما بالاست. گرچه اینگونه مقایسه کار درستی نیست.
می‌توانید در مورد ماشین آلات خود با جزئیات بیشتری توضیح دهید.ما یک سیستم کامل را تولید می‌کنیم به این معنی که ما تمامی ماشین آلات موردنیاز از ابتدای فرایند مهیاسازی مواد اولیه تا انتهای فرایند و تولید محصول نهایی را تامین می‌کنیم که شامل دستگاه‌های برش، فرزکاری و عملیات حرارتی و جوشکاری و دیگر دستگاه‌هاست. ابتکار اصلی ما در این محصولات اتوماتیک کردن این روند تولید است. این سیستم ورق را به صورت قوطی درآورده و سپس به لوله تبدیل می‌کند. با این کار میزان زیادی ار انرژی را ذخیره می‌کنید. در روش‌های سنتی وقتی به عنوان مثال می‌خواهید قالب‌های یک خط لوله چهار اینچی را با قالب‌های شش اینچی جابجا کنید، باید تمامی دوارها را تعویض کنید. همچنین باید به دستگاه‌های تعویض سریع و اتومات مجهز باشید با این حال این کار حدود 8 ساعت زمان خواهد برد و در صورتی که به صورت دستی اقدام به اینکار کنید، حدود دو روز زمان خواهد برد و این باعث کندی روند تولید خواهد شد در حالی که دستگاه‌های Olimpia این کار را به صورت اتومات و در عرض نیم ساعت انجام می‌دهد. شما دستور را به کامپیوتر دستگاه می‌دهید و قالب‌ها جایگزین می‌شود. با این روش شما می‌توانید سایزهای بیشتری از لوله تولید کنید. در واقع این نوع دستگاه‌ها انقلابی در این عرصه هستند. ما محصولات زیادی را به ترکیه و کشورهای اروپایی فروخته‌ایم و با ایران نیز در حال مذاکره هستیم و امیدواریم که این موضوع به زودی تحقق پیدا کند.
گفت‌وگو از علیرضا جعفری نژاد
فولاد
