پایگاه خبری ماین نیوز 18 شهريور 1396 ساعت 15:34 http://www.minews.ir/fa/doc/news/40051/گروه-آندریتز-غول-مهندسی-اتریش-بیشتر-آشنا-شوید -------------------------------------------------- سیباکر در گفت‌وگو ماین نیوز تشریح کرد: عنوان : با گروه "آندریتز" غول مهندسی اتریش بیشتر آشنا شوید -------------------------------------------------- متن : خبرنگار ماین نیوز یووه سیباکر مدیر بین الملل و بازاریابی بخش پمپ های آبی گروه مهندسی اتریشی آندریتز با گفت وگویی انجام داده که به شرح زیر است: با تشکر از پذیرفتن این مصاحبه لطفا در ابتدا خودتان را معرفی کرده در مورد شرکت آندریتز کمی توضیح دهید. من دکتریووه سیباکر (Uwe Seebacher) مدیر بین الملل و بازاریابی بخش پمپ های آبی گروه آندریتز (Andritz Group) هستم. آندریتز یک شرکت پیشگام بین المللی است که در سال 1852 در اتریش تاسیس شد و از آن زمان تاکنون ما به عنوان یک شرکت بین المللی با چند میلیارد یورو گردش مالی سالیانه، 250 کارخانه و بیش از 6 هزار کارمند در حال فعالیت هستیم. این گروه دارای چند بخش است: بخش آب، فلزات، جداسازی و خمیر کاغذ. بنابراین آندریتز یک شرکت و یک زنجیره عظیم ارزش است. در بخش تجاری ما یک سری محصولات استاندارد ارائه می دهیم اما مهمتر از همه عامل هسته ای شرکت است. هسته ای به این معنا که ما باید توانایی مهندسی و تطبیق محصولات خود با استاندارد بالا را داشته باشیم. سازمان ما در اتریش تاسیس شد و اگرچه بطور بین المللی فعال هستیم اما بسیاری از محصولات در داخل اتریش تولید می شود و از نیروی کار محلی و مدیران محلی استفاده کرده با شرکت ها و تولیدکنندگان محلی نیز همکاری می کنیم. ما خدمات حمایت و پس از فروش و همچنین تعمیر و نگهداری نیز ارائه می دهیم و بخش هایی با همین تخصص داریم. تجهیزات قدیمی را با تجهیزات جدید تعویض می کنیم. در نهایت ما تجربه سال ها سرویس و خدمات با سطح بسیار بالا به مشتریان را داریم. ما تحت شرایط و موقعیت های مختلف و با توجه به محیط زیست آنها خدمات خود را ارائه داده ایم. آیا سابقه فعالیت در ایران را دارید؟ ببینید ما در آسیا و منطقه سابقه فعالیت داریم. دو شرکت آلمانی که اکنون به آندریتز پیوسته اند سابقه فعالیت در ایران داشته اند، پس می توانم بگویم بله. این البته یکی از اهداف ماست که با ایران و شرکت های فعال در زمینه های مختلف همکاری کنیم. فعالیت در این منطقه و در هر کشوری برای ما از اهمیت بالایی برخوردار است. ما به بازگشایی دفتر خود در دبی می اندیشیم برای اینکه از نزدیک و به بهترین نحو بتوانیم خدمات خود را در این بازار ارائه دهیم. همانطور که مستحضرید بسیاری از شرکت های معروف از اروپا مانند دنیلی، اف ال اسمیت و اتوتک دفاتر و کارخانه های خود را در ایران تاسیس و بازگشایی کرده اند. به همین دلیل می خواستم نظر شما را در این مورد جویا شوم که آیا برنامه شما در مورد اینکه با تاسیس دفتر هرچه بیشتر کار خود را در بازار ایران توسعه داده و خدمات پس از فروش خود را نیز به راحتی ارائه دهید چه خواهد بود؟ بله اگر ما شروع به فعالیت کرده و برنامه طولانی مدت داشته باشیم، حتما نیاز به تاسیس دفتر خود در ایران داریم. ما باید همچنین در صورت گسترش فعالیت کارخانه و تاسیساتی برای نگهداری و تعمیرات و دیگر خدمات نیز تاسیس خواهد شد. باید بگویم ما با خدمات و کارهای مهندسی که روی تجهیزات خود انجام داده ایم حدود 30 درصد کارایی و عملکرد دستگاه ها را بالا برده ایم. سال هاست که در این بازار حضور داریم و به این ترتیب در عرصه فعالیت خود بی رقیب و پیشرو هستیم. این روزها یکی از مسائل اصلی در همکاری با ایران بحث نقل و انتقال مالی است. نظر شما در این مورد چیست؟ در مورد نقل و انتقال مالی باید بگویم که ما یک شرکت خاص در کل دنیا هستیم و به دلیل گردش مالی بیشتر از یک میلیارد یورو به ما اجازه مبادله به صورت تهاتر (پایاپای) می دهند. به این معنی که اگر ما محصولی را بفروشیم به عنوان بازپرداخت می توانیم مواردی مانند فلزات، کالاها و یا منابع دیگر را بپذیریم و ما به این ترتیب یک مبادله برد برد انجام می دهیم و فکر می کنم به این ترتیب مشکلات نقل و انتقال را نخواهیم داشت و ما تنها شرکتی هستیم که امکان انجام چنین مبادله ای را داریم. برای ایران نیز این یک موقعیت بسیار خوب است که با شرکتی با اعتبار و سابقه و تجربه فراوان یک تجارت و همکاری طولانی مدت و سودمند داشته باشد و از همان آغاز نیاز به پرداختی وجود ندارد. ما مصر هستیم که که فعالیت خود را در این بازار گسترش دهیم. خیلی از برندهای تازه شکل گرفته نیاز دارند که خود را معرفی کنند اما ما بسیار معتبر و بی رقیب هستیم به این دلیل که ترکیبی ار مهندسی، کارآمدی و تولید محصولات با بالاترین استاندارد هستیم و این ما را از دیگر تامین کنندگان مجزا می سازد. درخصوص نوآوری باید بگویم بله ما تکنولوژی های نوینی به بازار ارائه کرده ایم. ماشین آلات با ظرفیت سنگین تولید کرده ایم که قابل استفاده در ایران است. این نوآوری ها ادامه خواهد داشت. در مورد عملیاتی بودن پروژه ها با بخش های مختلف صنایع و همینطور در سطح دیپلماتیک نیز مذاکراتی خواهیم داشت. آیا قیمت محصولاتتان قابلیت رقابت با محصولاتی که در حال حاضر دربازار موجود است را دارد ؟ محصولات چینی در بازار ایران بسیار زیاد است و می دانیم البته این محصولات در سطح متفاوتی با کار شما هستند اما فکر می کنید چه عاملی افراد و شرکت ها را برای استفاده از محصولات شما مجاب خواهد کرد؟ ما از این بابت نیز بسیار خاص و بی رقیب عمل می کنیم. ما کارخانه هایی در نقاط مختلف دنیا به عنوان مثال در چین داریم؛ بنابراین قادریم محصولات با کیفیت های مختلف و طیف وسیعی از قیمت به مشتریان با توجه به نیاز آنها ارائه دهیم. شما در هیچ برندی چنین طیفی از محصولات و قیمت های متناسب با هر منطقه نخواهید یافت. البته این نیاز به بلوغ بازار و مشتری دارد یعنی وقتی شما به هزینه های نگهداری و تعمیر محصولات ارزان قیمت نگاهی بیندازید متوجه می شوید که بهتر است از همان ابتدا محصولاتی باکیفیت و با مدرن ترین دانش و تکنولوژی روز دنیا تهیه کنید تا هم عمر دستگاه و ماشین آلات و هم هزینه های نگهداری و تعمیرات آن پایین باشد. اما بهرحال ما قادریم به نیازهای مختلف مشتریان هم از نظر محصول و هم از نظر قیمت پاسخ دهیم. گفت وگو از علیرضا جعفری نژاد