مرلو در گفتوگو با ماین نیوز مطرح کرد:
وزانی به دنبال مشتریان جدید در ایران
گروه صنایع معدنی
>فولاد
- رئيس هيات مديره و مدير توسعه تجاری شرکت وزانی (Vezzani) گفت: به دنبال جذب مشتریان جدید در بازار ایران هستیم.
خبرنگار ماین نیوز با گابریل مرلو رئيس هيات مديره و مدير توسعه تجاری شرکت وزانی گفتوگویی انجام داده که به شرح زیر است:
در ابتدا با تشکر از حضورتان در این مصاحبه خواهش میکنم در مورد زمینه فعالیتتان توضیح دهید.من از شرکت وزانی که تولیدکننده دستگاههای تولید قراضه هستم. من مدیر فروش محصولات کشور در سراسر دنیا هستم و ما تامینکننده ماشین آلات تولید قراضه فلزی و فولادی هستیم. در بیش از 50 کشور دنیا فروش داریم. این دستگاهها از سایز متوسط تا بزرگ متغیر است و حجم تولید این دستگاهها تا 150 تن در ساعت است. شرکت ما در سال 1962 تاسیس شده و ما حدود 50 سال سابقه فعالیت در این زمینه و صنعت داریم. همچنین خدمات پس از فروش بسیار کاملی را ارائه میدهیم. یک تیم توسعه برای حمایت و کمک به مشتریان شرکت نیز در ایتالیا داریم و تولید محصولات ما بطور صددرصد در ایتالیا صورت میگیرد و این چیزی است که باعث قابل اطمینان بودن تجهیزات تولیدی ماست. ما شاهد آن هستیم که مشتریان ما قدردان کیفیت و خدمات ما هستند.
تفاوت تکنولوژی شما با دیگر محصولات در چیست؟ زیرا همانطورکه میدانید محصولات چینی در دنیا به خصوص در بازار ایران بسیار زیاد است. برتری شما در چیست؟بله تکنولوژی ما در مقایسه با تکنولوژیهای چینی به خصوص در سطح طراحی و تولید بسیار منحصر به فرد است. ما ماشین آلات خود را به مدرنترین دانش و فنوری روز دنیا تجهیز کردهایم و این باعث تفاوت کاملا محسوس و قابل ملاحظه با محصولات دیگر رقبا در این صنعت شده است. همچنین محصولات ما از طراحی برخوردار است که نیاز به تعمیر و هزینه نگهداری کمتری دارد و اجازه تولید محصول با سایزها و شکلهای مختلف بدون در نظر گرفتن طول و اندازه را به شما میدهد. بحث اصلی ما بحث کاهش هزینهها و مصرف انرژی و افزایش بازدهی است. ما بعد از سالها همکاری با تولیدکنندگان و تولید مدرنترین تکنولوژیها به خوبی با این صنعت آشنا هستیم. دانش آنرا در اختیار داریم . خدمات پس از فروش و خدمات آموزشی خود را بطور مستقیم از طریق دفاتر خود در هر منطقه و کشور ارائه میدهیم. مهمترین هدف ما در این جهت ارائه این خدمات در سریعترین زمان ممکن حداکثر طی 24 ساعت از اعلام مشکل است.
ماشین آلات شما اساساً فقط در زمینه محصولات فولادی کاربرد دارد و یا در مواد دیگر نیز میتوان مورد استفاده قرار داد؟اصلیترین تخصص ما فولاد است اما در زمینه دیگر فلزات نیز امکان کاربرد وجود دارد. ما همچنین ماشین آلاتی برای آلومینیوم، مس و دیگر فلزات غیرآهنی نیز داریم. اما باید بگویم که 70 درصد ماشین آلات ما مربوط به تولید فولاد است.
آیا در حال حاضر در ایران مشتری دارید؟بله ما مشتریانی داشتهایم که نام همه آنها اکنون در خاطرم نیست و معتقدم بطور قطع بازهم مشتریان بیشتری خواهیم داشت.
در منطقه خاورمیانه چطور؟بله در دبی پروژه برای نصب تجهیزات داشتیم. علاوه بر این طی چند سال اخیر در عربستان، عراق، پاکستان، بنگلادش و دیگر کشورها پروژههایی در مورد تامین و نصب تجهیزات داشتهایم. همانطور که در ابتدا اشاره کردم با 50 کشور همکاری داشتیم. مشتریان ما شرکتهایی در سایزهای مختلف هستند که علاوه بر تولیدکنندگان فولاد، مبادلهکنندگان قراضه را نیز در بر میگیرد.
آیا در اینجا با مشتریان خود و افراد جدید ملاقات و مذاکرهای داشتهاید؟بله در ابتدا باید بگویم این کنفرانس بسیار خوب و مفید بوده است. به دلیل توافقات صورت گرفته طی سال گذشته من فکر میکنم قیمت کالاها در منطقه کمی به ثبات رسیده است و مطمئنا حمایت بسیار خوبی از فعالان این عرصه خواهیم داشت. با افراد زیادی ملاقات کردیم و بسیار مثمر ثمر بوده است.
به عنوان یک متخصص در زمینه ماشین آلات تولید قراضه آیا فکر میکنید در آینده سنگ آهن غالب خواهد بود و یا قراضه؟درهر حال فکر میکنم هر دوی اینها از اهمیت برخوردار خواهند بود و بستگی به دسترسی هر کشور، منطقه و تولیدکنندگان در این صنعت به هر کدام از این مواد دارد. برای کشورهای بسیار پیشرفته به دلیل صنعت و زیرساختها دسترسی به قراضه روزبهروز بیشتر خواهد شد؛ بنابراین در این کشورها یک تغییر رویه از مصرف سنگ آهن به سمت قراضه خواهیم داشت زیرا هزینه بسیار کمتری را نیز در بر خواهد داشت.
گفتوگو از علیرضا جعفری نژاد
تاریخ انتشار : يکشنبه ۲ مهر ۱۳۹۶ ساعت ۲۰:۲۱
کد مطلب: 38025